一、卖家：报价要留余地，但不能虚高
报价的核心是让买家有砍下来的感觉，同时你自己还有得赚。
常见做法是在心理底价上加 10% 到 15%。比如你最低能接受 800，就挂 880 到 920。买家用各种理由砍到 850，你答应了，双方都舒服。
但不要挂到两倍去等砍。同城群里同类东西多，价格明显虚高的帖子，多数人扫一眼就划过去了，连问都不会问，你连谈价的机会都没有。
还有一个细节：报价带零头比整数好谈。挂 850 比挂 900 更像个实数，也给了对方砍到 800 的空间。
二、卖家：说清楚价格包不包含这些
- 是否包搬运下楼
- 是否包含拆装
- 能不能送到附近
- 有没有配件、包装、发票
很多纠纷出在这里：买家以为 800 包送，卖家说的是自提。提前一句话写清楚，比事后争半小时有用。
三、卖家：三条守价底线
- 守自己的底价。谈之前先写下最低数，低于这个数就说不卖，不要临场动摇。
- 不接受「先给你一半，剩下的过几天」。分期意味着你要承担追款成本，二手商品没有这个必要。
- 不接受「我先拿走用两天，不满意再退」。这是把风险全给卖家，验好了再拿走。
四、买家：砍价要有依据，不能只喊贵
「便宜点吧」这句话基本没有效果。有效的砍价是把问题换算成钱：
- 电池健康度只有 82%，需要换电池，按换电池的价格扣
- 屏幕有划痕，成色降一档，按同款好成色的差价扣
- 缺原装充电器和包装，按配件价格扣
- 需要额外叫车搬运，按搬运费扣
说出具体问题和对应金额，卖家会觉得你懂行，谈判也就有了基础。反之，纯情绪化的压价容易让对方直接不卖。
五、买家：三个不要做
- 不要一开始报一个荒谬的低价。比如对方挂 900，你开口 300，多数卖家就不回了。
- 不要反复反悔。谈好 850 到现场又说 750，这种情况很多人会直接转身走，甚至当场吵起来。
- 不要在验完货之后大幅压价。如果验出真实问题，按问题扣钱合理；如果东西和描述一致，临场砍价属于失信。
六、双方都适用：怎么体面地收场
价格谈不拢是常事，不必伤和气。同城圈子不大，同一个人可能以后还会买你的东西。
卖家可以说「这个价我先放着，过几天没人要再降，到时候你要是还想要可以再聊」。买家可以说「我再看看别的，如果这台还在我回来找你」。这类收场既不撕破脸，也留了下一次的机会。
七、什么时候该果断放弃
- 对方在价格上反复无常，一会儿一个数
- 已经谈好价格，到现场临时加价
- 用「还有别人在问」施压，逼你立刻决定
- 要求你先付钱再谈
这些都不是砍价技巧，是不想正常交易的信号。遇到就直接结束。
